Curso: Técnicas de Negociação para Vendas de Sucesso

Estruture o processo de vendas e conheça os passos das negociações de sucesso

Apresentação

 

O fato de muitas empresas não terem definidas suas etapas do processo de venda traz uma dificuldade adicional. Esta deficiência geralmente tem origem na necessidade de geração de caixa das empresas, que faz com que seus vendedores não sejam treinados em um processo formal de vendas. Assim, apesar de serem capazes, ficam perdidos sem saber exatamente o que fazer.

Para que este processo funcione, todos os envolvidos precisam falar a mesma linguagem. Assim, o gestor irá conseguir acompanhar e cobrar resultados, e os vendedores terão uma rotina clara a ser seguida.

Não adianta ter uma equipe motivada, se o trabalho é feito de forma desordenada. Vendedores precisam ser direcionados. Muitas vezes, o gestor consegue enxergar um processo bem definido na sua mente, mas o vendedor, que está na ponta do processo, não consegue visualizá-lo também.

Nenhuma estratégia de venda é definitiva, como também nenhum cliente é igual ao outro. O estabelecimento das etapas do processo de venda consultiva deve ir da prospecção até o fechamento, com a entrega do produto contratado e a geração de novos negócios.

Por outro lado, as técnicas de negociação devem ser de domínio dos vendedores de sucesso.

Assim, esse curso destina-se a apoiar a formação de profissionais que atuam em vendas.

Estruturar o processo de vendas consultivas e conhecer os passos das negociações para vendas de sucesso por meio de exercícios práticos

  • Técnicas de Negociação
  • Modalidades de vendas
  • Planejamento da Atuação Comercial
  • Gerenciamento de carteira de clientes
  • Etapas do processo de Vendas Consultivas
  • Prospecção
  • Qualificação
  • Apresentação
  • Negociação
  • Fechamento
  • Pós Venda

Exercícios e simulações práticas.

Carga Horária

  • 16 Horas

Ideal para

  • Profissionais de vendas de todos os níveis
  • Estudantes que desejam aumentar seus conhecimentos

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Depoimentos sobre os cursos da Bazeggio Consultoria

“O curso ampliou a minha visão sobre o processo de coaching. Fez perceber que não é uma “caixinha engessada”. O método é o suporte para que o cliente possa se beneficiar – possa ser feliz – possa ser melhor enquanto pessoa e profissional Obrigada! Valeu!”

Eliane Pessoa

“A metodologia apresentada no curso de formação e certificação ministrada pelo Evaldo Bazeggio trouxe a clareza da interdependência em gestão e liderança focado no desenvolvimento pessoal, profissional e humana.”

Patrícia Suênia

“Superou minhas expectativas, instigador, ótimo material partilhado, o instrutor extremamente ágil, motivador e carismático com ótima didática. ”

Elyn Magalhães

“O curso oferece a vantagem de ser objetivo, condensado, com material de fácil compreensão, porém muito rico. Os recursos audiovisuais são excelentes. A condução foi participativa, clara e simétrica. A experiência dos 3 dias foi bastante estimulante e desafiadora.”

Maria Angelina

Evaldo Bazeggio

Diretor Fundador e Diretor Técnico da Bazeggio Consultoria. Executivo com mais de trinta anos de experiência em gestão de equipes e organizações públicas e privadas. Certificado internacionalmente Master Coach ISOR® em Coaching, Mentoring e Holomentoring®. Consultor de estratégia, desenvolvimento organizacional e de pessoas, em organizações.

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