Alguns clientes nos procuraram demandando cursos e palestras que pudessem contribuir mais diretamente para os seus resultados. Com esse objetivo realizamos três cursos visando contribuir para a formação de gestores e equipes de vendas.
O primeiro dessa série Técnicas de Negociação para sucesso de vendas foi realizado nos dias 06 e 07 de agosto em Brasília-DF e contou com a participação de profissionais de vendas, gestores estratégicos e proprietários de empresas. O curso teve o objetivo de “Estruturar o processo de vendas consultivas e conhecer os passos das negociações para vendas de sucesso por meio de exercícios práticos.” Em formato de laboratório, os alunos foram orientados a desenvolver seus próprios processos de vendas buscando aplicação imediata.
Conteúdo programático
- Técnicas de Negociação
- Modalidades de vendas
- Planejamento da Atuação Comercial
- Gerenciamento de carteira de clientes
- Etapas do processo de Vendas Consultivas
- Prospecção
- Qualificação
- Apresentação
- Negociação
- Fechamento
- Funil de vendas
- Pós Venda
Veja alguns depoimentos de participantes:
” A experiencia foi muito rica, muitas informações técnicas para aplicar no dia-a-dia. É uma grande oportunidade aprender técnicas para ter sucesso em negociações com clientes” Deborah Kadja (coordenadora de equipe)
” Realmente superou a expectativa e estou levando muito conhecimento e network. Estão de parabéns” Alan Gomes (empresário)
” Ótimas aulas dinâmicas, conteúdo fluiu bem e atendeu as expectativas. A ligação entre teoria e prática foi muito bem pensada” Kardewally Abrantes (profissional de vendas)
Negociação e vendas