O aumento da complexidade do ambiente de negócio impacta cada vez mais nas negociações empresariais, exigindo novas habilidades e competências.
A capacidade de tomar decisões é indispensável para a vida de todos. Na vida empresarial as decisões inteligentes passam a ser fio condutor na modelagem da carreira do executivo e por conseqüência do sucesso da organização.
A simples tomada inteligente de decisões não garante o sucesso, pois prescinde de efetividade em conseguir as condições adequadas e também na implementação.
Nesse sentido o conhecimento do processo de negociação procura garantir condições para o executivo atuar na implementação das decisões no âmbito interno e sobretudo da relação com seus parceiros, clientes e fornecedores.
UNIDADE I: AMBIENTE COMPLEXO PARA NEGOCIAÇÕES
UNIDADE II: NEGOCIAÇÃO
UNIDADE III: TOMADA DE DECISÃO COM NEGOCIAÇÃO