Conhecimento do processo de negociação procura garantir condições para o executivo atuar na implementação das decisões
Apresentação
O aumento da complexidade do ambiente de negócio impacta cada vez mais nas negociações empresariais, exigindo novas habilidades e competências.
A capacidade de tomar decisões é indispensável para a vida de todos. Na vida empresarial as decisões inteligentes passam a ser fio condutor na modelagem da carreira do executivo e por conseqüência do sucesso da organização.
A simples tomada inteligente de decisões não garante o sucesso, pois prescinde de efetividade em conseguir as condições adequadas e também na implementação.
Nesse sentido o conhecimento do processo de negociação procura garantir condições para o executivo atuar na implementação das decisões no âmbito interno e sobretudo da relação com seus parceiros, clientes e fornecedores.
- Identificar as características pessoais que impactam no processo de tomada de decisão e de negociação.
- Conhecer os passos, técnicas e táticas para uma negociação bem sucedida.
- Caracterizar o processo decisório como fundamento para o sucesso profissional.
- Exercitar rodadas de negociação visando testar suas habilidades e estilos.
- Conhecer as etapas a seguir para uma boa negociação estratégica.
UNIDADE I: AMBIENTE COMPLEXO PARA NEGOCIAÇÕES
- Mundo em rede
- Novas gerações
- Novos paradigmas
UNIDADE II: NEGOCIAÇÃO
- Fundamentação Teórica : Definições e etapas da negociação;
- As posturas na Negociação
- Formas de Condução da Negociação e suas fases
- Os Cenários na negociação
- Exercícios, simulações e análise das atividades realizadas. (os participantes exercitam negociação e recebem feedback.
- Estilos de negociadores
- Auto-avaliação de estilo de negociação
UNIDADE III: TOMADA DE DECISÃO COM NEGOCIAÇÃO
- Conceitos no processo de tomada de decisão;
- Pontos para tomada de decisões eficazes;
- Estilos de tomadores de decisão
- Proposta de método negociação e tomada de decisão
- Definição do Problema
- Definição de Objetivos
- Análise das alternativas
- Compreensão das Conseqüências;
- Exame dos itens de negociação
- As incertezas
- Análise dos Riscos
- Exame das decisões interligadas
Carga Horária
- 16 Horas
Ideal para
- Executivos de todos os níveis
- Analistas e profissionais que necessitam aumentar sua eficiência em negociações
- Estudantes que desejam aumentar seus conhecimentos
