Conhecimento do processo de negociação procura garantir condições para o executivo atuar na implementação das decisões

Apresentação

O aumento da complexidade do ambiente de negócio impacta cada vez mais nas negociações empresariais, exigindo novas habilidades e competências.

A capacidade de tomar decisões é indispensável para a vida de todos. Na vida empresarial as decisões inteligentes passam a ser fio condutor na modelagem da carreira do executivo e por conseqüência do sucesso da organização.

A simples tomada inteligente de decisões não garante o sucesso, pois prescinde de efetividade em conseguir as condições adequadas e também na implementação.

Nesse sentido o conhecimento do processo de negociação procura garantir condições para o executivo atuar na implementação das decisões no âmbito interno e sobretudo da relação com seus parceiros, clientes e fornecedores.

  • Identificar as características pessoais que impactam no processo de tomada de decisão e de negociação.
  • Conhecer os passos, técnicas e táticas para uma negociação bem sucedida.
  • Caracterizar o processo decisório como fundamento para o sucesso profissional.
  • Exercitar rodadas de negociação visando testar suas habilidades e estilos.
  • Conhecer as etapas a seguir para uma boa negociação estratégica.

UNIDADE I: AMBIENTE COMPLEXO PARA NEGOCIAÇÕES

  • Mundo em rede
  • Novas gerações
  • Novos paradigmas

UNIDADE II: NEGOCIAÇÃO

  • Fundamentação Teórica : Definições e etapas da negociação;
  • As posturas na Negociação
  • Formas de Condução da Negociação e suas fases
  • Os Cenários na negociação
  • Exercícios, simulações e análise das atividades realizadas. (os participantes exercitam negociação e recebem feedback.
  • Estilos de negociadores
  • Auto-avaliação de estilo de negociação

UNIDADE III: TOMADA DE DECISÃO COM NEGOCIAÇÃO

  •  Conceitos no processo de tomada de decisão;
    1. Pontos para tomada de decisões eficazes;
    2. Estilos de tomadores de decisão
  • Proposta de método negociação e  tomada de decisão
    1. Definição do Problema
    2. Definição de Objetivos
    3. Análise das alternativas
    4. Compreensão das Conseqüências;
    5. Exame dos itens de negociação
    6. As incertezas
    7. Análise dos Riscos
    8. Exame das decisões interligadas

Carga Horária

  • 16 Horas

Ideal para

  • Executivos de todos os níveis
  • Analistas e profissionais que necessitam aumentar sua eficiência em negociações
  • Estudantes que desejam aumentar seus conhecimentos

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