Tenho observado em Mentorias para Resultados que muitas empresas não possuem definidas suas etapas de planejamento e processos de marketing e venda, o que causa dificuldades na gestão de resultados.
Esta dificuldade geralmente tem origem na necessidade de geração imediata de caixa das empresas, o que faz com que seus vendedores, por exemplo, não sejam treinados em um processo formal com técnicas de vendas estratégicas. Assim, apesar de competentes, podem ficar sem direções específicas.
Equipes precisam ser envolvidas, falar a mesma linguagem. Com isto, o gestor acompanhará os processos e cobrará resultados, com seus liderados caminhando encima de rotinas claras a serem seguidas.
Equipe motivada funciona com trabalho feito de forma ordenada. O gestor precisa ter clareza de intenção. com os passos bem definidos na sua mente, para que o vendedor, que está na ponta do processo, consiga visualizá-lo também.
Técnicas de negociação devem ser de domínio dos profissionais de sucesso, sendo úteis em várias atividades das organizações.
É sobre algumas destas técnicas que conversaremos no nosso webinário sobre mentoria.
Clique no link para acessar a transmissão e conhecer estas estratégicas para alcançar resultados.
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Planejamento e Ação com RESULTADOS.
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Evaldo Bazeggio
Mentor e treinador de líderes e executivos há mais de 40 anos
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